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國內“漁夫式管理”創導者

163法則專利獲得者-吳群學

故宮“網紅”院長單霽翔退休,他如何用產品和營銷思維,盤活故宮?

發布者:海軒 發布日期:2019年04月10日

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故宮“網紅”院長,單霽翔,退休了,


由敦煌研究院院長王旭東接任,


在回應媒體采訪時,單霽翔說:“光榮退休,

 期待已久,但每天還會在故宮博物館走走,看看門。”


他還說自己想回故宮當一名志愿者:“到時候希望面試的時候手下留情”。


在中國,故宮就像是一個被幸運之神眷顧的小姑娘。


眷顧到600年過后,時光都已隨風飄散,它卻依然屹立而不倒。

 

近年來甚至愈加搖曳生姿。


因為故宮幸運的遇到了單霽翔。



01

???


公元1420年,北京故宮建成。

 

它是在明成祖朱棣組織下修建的,參照了當時開國皇帝朱元璋的南京故宮架構。

 

可惜,這兩位明代最杰出的帝王,都沒在自己修建的故宮里享受太久,分別于這兩處故宮建成的6年和4年后去世。

 

這座歷時14年修建而成的皇族宮殿,在之后將近600年的時間里,再也沒讓出過中華運轉的最中樞坐標。


朱棣應該想不到,他留給后人最精彩的背影:不是橫刀立馬和血染夕陽,而是這一方最廣闊的四合院。

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他更不會想到,600年后這里會有一個“段子手”掌門人, “我家大門常打開”,歡快地唱著“故宮歡迎你”。


單霽翔自2012年1月

擔任故宮博物院院長后

用七年時間

將故宮從身陷輿論危機的對象

變成網紅博物館

他也因此被稱為“網紅院長”


故宮,大家都知道

最近幾年非常火

每隔一段時間就有一個段子

從二次元火到三次元

千年歷史的古老文化

竟然受到了90后、00后的追捧

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不夸張地說

故宮重返輝煌的今天

和他的主張分不開關系


我們知道,故宮淘寶開張以來

銷售量一直非常驚人

這和機智的營銷策略是分不開的

單院長就經常自己出馬

身體力行打廣告

而且姿勢非常別致

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02

???


比如:行李牌

單院長說:

“千萬不要買

買完了出差一次就會丟

(因為)太好了!”

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雖然單院長口口聲聲勸我別買

但不知道為什么

聽完了就好想買啊!!

有那么好丟?

我好想買了丟一個試試啊!


(我是不是欠揍?)

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再比如:雨傘

把美人圖做成春夏秋冬系列雨傘

單院長說:

“一把哪夠啊,四把剛剛好

春夏秋冬各一把”

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聽了這個理論,我仔細想了想

……

像我這樣的18歲美少女

難道不需要4把傘嗎?

下雨天

難道不需要對自己好一點嗎?


他說得好有道理啊!

挑不出任何毛病!

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單霽翔自己也會收集故宮文創產品

“我準備攢100個故宮的鑰匙扣

現在可能有七八十了,

我買東西可以打折的,我打八折。”

(PS:故宮所有工作人員在

文創店購物都可以享受八折優惠)

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03

???


除了段子手之外

單院長也是一個職場人

而且身在故宮

可能也算是一個體制內人吧

他也面臨著所有體制內人共同的問題:

和領導溝通


如果你以為單院長只有營銷做得好

那就大錯特錯了

單院長可是個“老江湖”了

在和領導溝通方面

他也展示著自己的機智

他是這樣做的——

 

故宮里的稀世珍寶可以說是數不勝數

乾隆皇帝曾在85歲退位時

讓人用和田玉刻了一個印章

大到一個人抬不動

委員長來故宮視察

工作人員把這方印搬出來

這讓單院長很納悶

原來是這方印的印殼壞了

需要跟領導匯報

 

于是單院長如實匯報上去了

印殼因為保管不善

膠裂開了

那么領導就要問了

“為什么保管不善啊”

單霽翔連忙解釋

 

“地下庫房是上世紀80年代建造的,只能設定一個溫度和濕度只能為了那些嬌貴的書畫來設定,對其他文物就不一定合適。”

 

領導秒懂

“改善保管條件需要多少錢啊?”

單霽翔脫口而出

“需要4個億”

領導頓時不說話了

場面一度十分尷尬。。。

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不過幸運的是

領導又接著問了一句

“地下庫房保管多少文物啊”

單霽翔挺直了腰板

“90萬件,22000平方米”

領導一聽,這筆賬劃算

立刻讓單霽翔寫一個報告呈上去

很快得到了批復



由此,單院長為大家

總結了一套職場箴言

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由此我們得出一條非常重要的經驗,越是主要領導來的時候,我們一定要給他看最不好的地方,看那些芳草萋萋的地方,看那些霉味撲鼻的地兒,這樣領導的責任心油然而生,就給我們解決很多問題,屢屢得逞。


屢屢得逞

。。。

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04

???


單院長的處世哲學

不卑不亢、有理有據

既有分寸,讓雙方也都不失面子

真的非常厲害

對內應對得了領導

對外還能得外賓的歡心


比如,法國前總統奧朗德訪華的時候

帶女朋友參觀故宮博物院

單院長敏銳的發現

“他倆前一天晚上肯定是吵架了

誰也不理誰,女朋友還老噘著嘴

怎么辦呢?”

 

這簡單啊

送個禮物就開心了

果然,單院長送上一條披肩

奧朗德的女朋友這才多云轉晴

臉上漏出了燦爛的笑容


不過最后兩人還是分手了

單院長表示遺憾

真是操碎了心啊

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05

???


不過,即使自己是一個段子手

也未必見得就可以帶動整個團隊

面對著這么一個龐然大物

歷史悠久的故宮

單院長竟然能通過變革

讓它重新在新時代煥發生機

除了搞笑賣萌之外

他也付出了旁人難以想象的艱辛

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單霽翔從小在北京四合院長大

度過了懵懂的童年、青澀的少年

四合院里飽含了他年少時所有的豪情壯志

而故宮博物院

作為世界上最大的四合院建筑群

承載了一代又一代人的記憶

時隔經年

單霽翔的四合院情節

終在故宮有了歸宿


2012年單霽翔從國家文物局

調到故宮博物院任院長

但是,他面對的

卻是一個身陷漩渦的故宮

 

這是因為,就在前一年

故宮徹底掉進了輿論低谷

“失竊門”“錯字門”“會所門”“解雇門”

一個門接著一個門

本來就嚴肅深沉的故宮

顯得更加刻板迂腐

與老百姓漸行漸遠


2011年5月,

“失竊門”震驚京城

當時,一個小賊臨時起意

在沒有太多前期準備和計劃的情況下

他竟然成功盜走了故宮的9件珍貴展品

身為世界著名的博物館

每件藏品都價值連城

這次的失竊引起了軒然大波:

“故宮安保是否成擺設?”


在案發58小時后

犯罪嫌疑人被抓獲

故宮博物院趕緊向北京市公安局

贈送錦旗

“撼祖國強盛,衛京都泰安”

表示感謝

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但這又引發了新的新聞——

有網友指出

“撼”字用錯,應為“捍”


這么簡單的錯誤

故宮卻遲遲沒有反應

在沉默了3天后

故宮才就錯字一事公開道歉

引起了網友和語言專家的不滿


就這樣,一樁樁一件件的事情積累下來

人們對故宮的期待值

可以說是跌到了谷底


而單霽翔,恰恰就是在這個檔口

成為了故宮博物院的新任院長

對他來說,重塑故宮形象的任務迫在眉睫

他面臨的是故宮的第二次創業

而在這么艱難的關頭

大家都在等待著他

大刀闊斧的新動作

但是,出乎所有人的意料

這位新上任的院長

卻有著完全不同的思路


所謂“新官上任三把火”

可是單霽翔卻說

“我一把火也沒有

因為故宮建筑群最怕火了”

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06

???


他沒有急躁

而是從最基礎的做起

剛一上任

單霽翔就帶著助理,拿著地圖

花了整整5個月

走遍了故宮的1200座建筑的

9371間房子

磨壞了20多雙老布鞋

每個房間什么狀況、將來要怎么利用

都進行了詳細的勘察

故宮建成近600年來

只有兩個人走遍了所有的房間

一個是單霽翔

另一個是他的助理

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故宮收藏的文物有多少呢?

沒人能說出準確數量

只有單霽翔記得清清楚楚

精確到了個位數

1807558件(套)

(截止到2001年12月底)


在深入了解清楚了故宮之后

單院長開始一件一件的

解決擺在故宮面前的問題


單霽翔曾說過一句話

“很不幸,我是在2012年上任的”

這是因為,在2012年

故宮的參觀人數

第一次超過了1500萬

也是世界上唯一一個

參觀人次超過千萬的博物館


如此大的客流量

故宮吃不消不說

游客也沒法好好游覽

放眼望去,全是腦袋

每年的10月2日

是故宮一年里迎接旅客最多的日子

一天就能突破18萬

除了人,游客根本就看不到真實的故宮

“我不是來游覽故宮的

我是來看人的”

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除此之外,還有一個單霽翔最擔心的事

“90年來故宮每位發生過踩踏事故

但若是不改變

不能擔保以后不會發生。”

單霽翔萌生了限流的想法

其實早在他上任之前

故宮就實行過限流

但是,當年窗口關閉后

引起了一陣大騷動

幾百人怒砸售票窗口

“我來都來了,排了那么長時間的隊

排到我了你說不讓進?”


最后公安局都慌了

趕緊要求故宮開門接納游客

甚至連門票都沒賣直接免費進


為了避免再出現類似的事情

單霽翔是小心又小心

做好了充分地準備

2015年6月13日

故宮開始實行8萬人次限流措施

在大屏幕上滾動公開剩余票數

窗口關閉后

依然提供全天預約服務


“當天游客沒有出現任何負面情緒,我可以說,6月13日以后,人山人海的情況永遠不會再出現。”

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故宮每年要承載如此大的客流量

垃圾也是個讓人頭大的問題


上任不久后

單霽翔就提出了一個口號

“紫禁城開放區不能有一片垃圾”

大家都覺得這是不可能完成的目標

但是單院長說了

可以的,事在人為

 

作為領導首先要以身作則

哪里有垃圾就撿哪里

地上的小紙片、石縫里的煙頭

邊走路邊彎腰

他發現在他監督下屬的同時

下屬也在“監督”他

他往哪走,清潔工人才往哪撿


最后他提議

“可以漲工資

但是要做到不能有一片垃圾

一片垃圾落地后

2分鐘之內必須有人清掃掉

無論是開放區還是非開放區

所有犄角旮旯都要干干凈凈。”


久而久之,垃圾真的全清了

游客們看見如此干凈的地面

也不忍心再亂扔了

逐漸形成了一個良性循環


說起來,單霽翔很自豪

“北京旅游委的主任在故宮走了40分鐘

沒有找到一片垃圾”

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把一件小事做好了

才會發生巨大的改變

單霽翔堅信

故宮的尊嚴一開始就是

從清理垃圾中找回來的




07

???


在單霽翔上任之前

故宮是莊嚴神秘的

一來很少對外發布信息

二來幾乎不接受媒體的采訪

因為之前故宮陷入“多重門”危機

單霽翔上任后

第一個主張透明化

每個月他都會向媒體通報工作情況

媒體批評一次

故宮就發一次感謝信


七年前

故宮曾發生過盜竊案

事件發生兩周年后

《法制晚報》派出一支小分隊來故宮暗查

看故宮是否提高了防范意識

結果拍到一組照片:

一位保衛人員在玩手機

還有兩個人在交頭接耳

單霽翔看到照片后

第一時間向《法制晚報》發出一封感謝信

“我說只有你們能看到(這些),我每天都在故宮里走,但一出門人們馬上就能聽到消息,說院長出來了,正往哪個方向走,他們都站得筆管條直的是吧。如果你們經常來暗查,那對我是最大的幫助,(歡迎)你們經常來暗查。”

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除此之前

單霽翔還承擔了“演說家”的重任

除了日常事務

他在4年間共進行了大大小小

700多次關于介紹故宮的演講

“街道辦過來視察都要演講一次”


有人說他是故宮的“掌門人”

他卻說自己是故宮的“看門人”

他的職責和使命就是

看好故宮博物院的文物、古建筑群

傳承故宮精神并發揚光大


2016年1月

《我在故宮修文物》紀錄片

在央視首播

超過百萬點擊量

豆瓣評分9.3

讓我們看到了真正的工匠精神


而真正讓故宮火起來的

就是故宮的新媒體傳播了

在單院長的支持下

故宮研發了一系列APP

每日故宮app、

故宮展覽app、

清代皇帝服飾app

。。。


他們還惡搞雍正

出了一套著名的表情包

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引起了年輕人的瘋狂打call


在雍正成功成為網紅之后

他們更進一步

將古典文化和流行元素結合

腦洞大到超乎想象

“故宮淘寶”儼然成了流行文化前線

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做成朝珠樣式的耳機

“朝珠耳機”

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斷貨N次的故宮團扇

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真是每一件都想剁手啊!


這一系列操作

不僅讓故宮的文化重新成為流行

而且還為故宮創造了

超過10億的年銷售額


如今故宮已經成為世界五大博物館之一

巧合的是,世界排名前五的博物館

恰好分布在五個聯合國常任理事國

所以單霽翔常說

“沒有一個強大的博物館

是不能進入聯合國常任理事國的”

這句話不無道理

 

1420年,永樂皇帝朱棣

建成了紫禁城

明清兩代24個皇帝都居住在此

1925年10月10日

故宮正式對外開放

也是故宮博物院成立的日子

1年后的2020年

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