國內(nèi)“漁夫式管理”創(chuàng)導者
163法則專利獲得者-吳群學
163法則專利獲得者-吳群學
1、革命史
1927年9月19日，準備進攻長沙的秋收起義部隊受到重挫，擺在前委書記毛澤東面前的只有兩條路：要么繼續(xù)死磕長沙，要么戰(zhàn)略退至農(nóng)村。
會議激烈交鋒，最后前敵委員會做出決議：放棄攻打大城市長沙，經(jīng)萍鄉(xiāng)退往江西山區(qū)。第二天，統(tǒng)一思想后的部隊，調(diào)頭轉(zhuǎn)兵向南進發(fā)，穿越湘贛邊界，經(jīng)過艱苦卓絕的跋涉，最終抵達羅霄山脈中段層林密布、人煙稀少的井岡山。后面的故事耳熟能詳，但文家市鎮(zhèn)的這次會議，誕生了未來我黨歷史上最偉大的戰(zhàn)略之一：農(nóng)村包圍城市。
對毛澤東本人來講，革命重心放在農(nóng)村的思路也是一步步成型的。1924年，惲代英給毛澤東寫信，建議學習陶行知改造農(nóng)村的經(jīng)驗。毛澤東回信說：“現(xiàn)在城市工作還忙不過來，怎么能再去搞鄉(xiāng)村呢？
轉(zhuǎn)變發(fā)生在1925年春天。在這段時間，毛澤東從上海回湘潭老家養(yǎng)病，開始對農(nóng)民階層做廣泛的調(diào)查研究，并親自組織和參加大量農(nóng)民活動。1927年3月，他又對湘潭、湘鄉(xiāng)、衡山、醴陵、長沙五縣進行32天的考察，整理出《湖南農(nóng)民運動考察報告》，為日后“農(nóng)村包圍城市”的誕生奠定了基礎(chǔ)。
隨著對農(nóng)民問題認識的加深，我黨開始領(lǐng)導各地農(nóng)民運動。北伐戰(zhàn)爭開始后，沿途各省農(nóng)民積極響應(yīng)，僅湖南就有兩百多萬家庭加入農(nóng)會，有力支持了北伐。但打土豪分田地，極大地觸犯了舊有的利益，因國共合作破裂、城市起義失敗而及時醒悟過來的我黨，逐步將軍事和政治工作重點放到農(nóng)村。
1927年上井岡山之后，毛澤東陸續(xù)發(fā)表了《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在》和《星星之火可以燎原》等文章，將“農(nóng)村包圍城市”理論系統(tǒng)地總結(jié)和完善。
到底什么群體，才是能決定廣袤中國命運的基本面？無論是蔣，還是黨內(nèi)的李立三，其實都沒能領(lǐng)悟。
“農(nóng)村包圍城市”這一理論的獨特在于：基于城鄉(xiāng)割裂、階層分裂、貧富懸殊、兵荒馬亂的半殖民地背景，占據(jù)90%中國人口的農(nóng)民身上具備巨大的力量，亦有翻身革命之渴望，輔以高超的領(lǐng)導和激勵藝術(shù)，弱者的逆襲才能獲得最終勝利。
當然，毛澤東不會知道的是，改革開放后，中國一代又一代的企業(yè)家，在政治軍事之外的商業(yè)領(lǐng)域，也將“農(nóng)村包圍城市”作為逆襲鐵律，在商業(yè)戰(zhàn)場上運用得淋漓盡致。
2、商業(yè)史
農(nóng)村包圍城市既是一種軍事戰(zhàn)略，也是一種商業(yè)戰(zhàn)略，華為靠下鄉(xiāng)打破外企壟斷，楊國強走城鎮(zhèn)化路線，史玉柱用免費和營銷撬開縣鎮(zhèn)入口，黃崢服務(wù)五環(huán)外消費者，縱觀這四代企業(yè)家發(fā)家史，幾乎全用一兩年時間完成了自己的商業(yè)逆襲。
在人人感慨這些企業(yè)家善于把握機遇、能吃苦敢擔風險的時候，少有人注意到他們實際是看到了中國的基本現(xiàn)實和中國廣大勞動群眾的需求。他們看到這些需求，挖掘這些需求，操縱這些需求，吃干榨凈這些需求。他們的行為并非毫無瑕疵，但他們無疑是成功的。
而“農(nóng)村包圍城市”這一中國最佳逆襲戰(zhàn)略的背后，是城鄉(xiāng)鴻溝，階層分裂和貧富差距，在它誕生的九十多年之后，我們?nèi)匀荒軌蛟诮^大多數(shù)行業(yè)的成功故事里，尋覓到它們的蹤跡。
1、巨人集團逆襲：腦白金讓史玉柱還清了債，嘗到了甜頭，于是同樣是游戲愛好者的他又在2006年做起了網(wǎng)游《征途》。
和腦白金相似的模式，從農(nóng)村宣傳，游戲無需付費。資料記載，史玉柱曾表明他們的目標是在全國1800個縣設(shè)立辦事處，并表示也時不時會在周末包下全國5萬家網(wǎng)吧讓玩家免費玩《征途》。
隨著90年代末以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)公司的興起，互聯(lián)網(wǎng)成為所有追趕潮流的新青年必說的新名詞，而網(wǎng)吧則是游戲公司必爭的地方，史玉柱知道在一線城市的網(wǎng)吧張貼廣告需要給錢，而二三線城市以下的網(wǎng)吧不僅不需要，網(wǎng)吧老板反而還主動幫忙貼，征途靠此免費拉來了不少網(wǎng)吧常駐小青年。
保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲，兩個八竿子打不著的產(chǎn)品，在史玉柱的手上卻都被操作地爐火純青。對此他認為：網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場是在下面，不是在上面。中國的市場是金字塔形的，越往下越大，中國真正的最大網(wǎng)游市場就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來的要多得多。
這樣的結(jié)論，無疑是基于對中國現(xiàn)實的深刻理解。史玉柱最為推崇毛澤東的一點是：“毛主席將馬克思主義與中國實際相結(jié)合，所以歷史必然選擇毛澤東，因為他結(jié)合了中國的實際情況，他實事求是。”從史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程來看，這一點也被史玉柱本人發(fā)揮地極好。
2、華為逆襲：早年華為的產(chǎn)品宣傳冊上印了一個鮮明的口號：到農(nóng)村去，到農(nóng)村去，廣闊天地，大有作為。
當兵時就酷愛攻讀《毛澤東文選》的任正非，曾經(jīng)是部隊里的“學毛著標兵”。這兩個口號著實囊括了華為成功逆襲的關(guān)鍵因素：農(nóng)村地域遼闊，是極大的潛在市場，也是國外廠商忽視的市場；農(nóng)民最需要的是物美價廉的商品，華為包退換貨的服務(wù)極大地給予了農(nóng)村消費者購買安全感。這兩個要點，幾乎就是1927年文家市鎮(zhèn)會議毛澤東觀點的翻版。
戰(zhàn)場和商場，殊途卻同歸。華為利用對國情的深刻理解，在門檻高難度大的高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成功逆襲，憑借農(nóng)村市場帶來的利潤，研發(fā)高舉高達，產(chǎn)品步步為營，最終海外市場收入占比高達70%，成為中國高科技公司的典范。
3、碧桂園逆襲：在偶然卻又必然的歷史軌跡下，楊國強創(chuàng)新運用學校+地產(chǎn)協(xié)同模式，用郊區(qū)的房子拿下了富人的心，走了一套別樣的“農(nóng)村包圍城市”的路線，也為日后碧桂園房地產(chǎn)模式打下了基調(diào)：配套先行，包圍一二線城市郊區(qū)大盤，走城鎮(zhèn)化路線，占據(jù)三四線城市房地產(chǎn)市場，用生產(chǎn)商品的方式蓋房子。這就是“用生產(chǎn)商品的方式蓋房子”的實例。
在《我在碧桂園1000天》一書中，曾任CFO的吳建斌回憶過楊國強的一段話：“我們的商業(yè)模式很獨特，別人想學也學不來。我們低成本拿地，快速開發(fā)，配套到位，低價開盤，精裝修交房；我們專注三四線城市。三個月內(nèi)必須開工，第四、五個月可回收資金，這樣的速度別人做不到，這樣的把控別人做不到，我楊國強能做到。”
此外，企業(yè)管理是一門玄學，有人認為卓越的企業(yè)文化是精髓，有人認為嚴格的組織管理是關(guān)鍵，但楊國強卻在調(diào)動人性方面，頗下功夫。2012年末，碧桂園推出“成就共享計劃”，祭出超高額獎勵機制，一年后碧桂園銷售額沖破千億元大關(guān)，現(xiàn)任碧桂園江蘇區(qū)域總裁劉森峰說：所有人都拼命了！據(jù)說吳建斌曾建議楊國強放棄該項計劃，楊老大筆一揮：人性是自私的；我們不搞平均主義，共產(chǎn)黨打敗國民黨是靠滿足人性的策略，我們也當如此。
棚改貨幣化大潮助推了三四線房地產(chǎn)的火爆，也拯救了奉行“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的碧桂園，專攻人性，鼓吹模式，或許就是碧桂園的達摩克里斯之劍，然而中國城鎮(zhèn)化進程還有多少空間留給這一戰(zhàn)略，并不可知。
4、拼多多逆襲：與史玉柱腦白金相比，其師弟黃崢的拼多多廣告語也不遑多讓：拼多多，拼多多，拼的多，省的多。
意料之中卻又出乎意外地，輿論對拼多多一致抱著質(zhì)疑和唱衰態(tài)度，拼多多對消費人群的定位和相配之的產(chǎn)品價格及質(zhì)量，似乎讓每天吃著5塊錢煎餅談?wù)撝?0億買賣的我們，回到了最真實的中國。中國有660多個城市，一二線城市僅占不到9%；城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域與欠發(fā)達區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份占2/3。
有網(wǎng)友評論，大家都以為全中國都已進入了現(xiàn)代社會，實則不是。這些數(shù)據(jù)，一方面這反映了中國經(jīng)濟發(fā)展不均衡的基本事實，另一方面這也凸顯了這類消費群體對價格的極高敏感度。拼多多剛上市那會兒，引發(fā)了社交媒體上的熱議。
美團王興一針見血地指出：在中國，本科以上占比只有不到4%。這引起一片討論和驚訝。這些驚訝，代表了一個基本事實：絕大多數(shù)社交媒體上的意見領(lǐng)袖和城市精英，其實都不了解他們所處的中國。
3、農(nóng)業(yè)金融能否逆襲？
農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民，對于金融資源的渴求無疑是非常迫切的，農(nóng)業(yè)金融的潛力非常巨大，但是這一塊服務(wù)起來難度同樣很大，利潤微薄、風險較大，大機構(gòu)不愿做，賺快錢的機構(gòu)不愿做，搞龐氏騙局的當然更不愿意做，而傳統(tǒng)的農(nóng)商行和小貸公司又存在創(chuàng)新能力不足、服務(wù)水平不夠的問題（不良率居高不下）。
在當前“金融機構(gòu)激烈競爭+去杠桿+工業(yè)去產(chǎn)能+農(nóng)業(yè)逐步集約化經(jīng)營+政策支持服務(wù)三農(nóng)”的大背景下，農(nóng)業(yè)金融很有可能迎來春天，綜合金融服務(wù)機構(gòu)如果能夠通過這幾年深耕農(nóng)業(yè)金融，做好普惠服務(wù)，閉門苦練內(nèi)功，形成核心競爭力，那么在形勢好轉(zhuǎn)之時，必將是進城摘取勝利果實之時。
當然，理想固然豐滿，還需要實事求是，腳踏實地！搞好農(nóng)業(yè)金融，核心資源稟賦非常重要，具體如下：
一是政策資源：新世紀以來中央一號文件持續(xù)指向“三農(nóng)”問題，各級政府針對農(nóng)業(yè)提供多種政策扶持、資金投入很多，如果能夠取得政策、政府的大力、系統(tǒng)、持續(xù)支持，則開展農(nóng)業(yè)金融可以事半功倍，關(guān)于運用政策方面，鑒于很多市場人士其實完全不懂政府，這塊非常需要特殊人才來統(tǒng)籌推進。
二是研究資源：農(nóng)業(yè)企業(yè)投資大、周期長、利潤率低是造成之前大量的社會資本不愿意投入其中的重要原因。
據(jù)統(tǒng)計，A股上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)2017年平均利潤率不足6%，其他廣泛存在的非上市企業(yè)則更困難。而且，農(nóng)業(yè)企業(yè)容易在治理結(jié)構(gòu)、財稅規(guī)范等方面有瑕疵，上市退出的通路相較于其他行業(yè)更為狹小。
不過，隨著工業(yè)去產(chǎn)能和金融去杠桿的推進，農(nóng)業(yè)本身的投資價值進入了一個再發(fā)現(xiàn)的階段，農(nóng)業(yè)金融研究資源對于挖掘農(nóng)業(yè)企業(yè)價值意義重大。
三是產(chǎn)業(yè)資源：黨的十九大報告明確提出要“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系”，實際上就是鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強，進行集約化規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營。
同時，維持小農(nóng)戶形態(tài)長期存在，以扶貧、新農(nóng)村建設(shè)維持農(nóng)民和農(nóng)村的穩(wěn)定。就目前農(nóng)業(yè)全行業(yè)的發(fā)展來看，頭部企業(yè)都在試圖參與到全產(chǎn)業(yè)鏈運營中，如正大、新希望、溫氏等企業(yè)都力圖控制自己能涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，包括物流和金融；螞蟻金服也盯上了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，開始探索圍繞供應(yīng)鏈金融的支付、信貸和保險業(yè)務(wù)。
不過，與國內(nèi)成熟的工業(yè)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)企業(yè)特別是中小企業(yè)在“供應(yīng)鏈管理”、“搭平臺”和“金融服務(wù)”領(lǐng)域經(jīng)驗不足、建樹較少，亟需專業(yè)機構(gòu)介入輔導、共同成長。
四是金融資源：農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域一直是整個金融發(fā)展中的最薄弱，也是風險最高的領(lǐng)域。
一方面，農(nóng)業(yè)金融的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)薄弱，征信體系、擔保機構(gòu)以及多層次金融機構(gòu)的缺乏使得參與方嚴重不足，也使得相應(yīng)的金融產(chǎn)品及創(chuàng)新嚴重不足；另一方面，涉農(nóng)企業(yè)以及個人缺少抵押擔保物（隨著農(nóng)地流轉(zhuǎn)更為通暢，這一問題可能會逐步得到改善）、缺少法制意識和規(guī)范化能力讓大金融機構(gòu)敬而遠之，這其實為金融機構(gòu)綜合化、專業(yè)化、個性化業(yè)務(wù)拓展打開了廣闊空間（這恰恰是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)金融服務(wù)機構(gòu)所不具備的）。
綜上所述，農(nóng)業(yè)金融服務(wù)機構(gòu)如能規(guī)避行業(yè)所存在的問題，整合政策資源、研究資源、產(chǎn)業(yè)資源、金融資源，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，不怕吃苦，勇于探索，在農(nóng)業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域探索建立全新模式，將有可能樹立行業(yè)標桿，拓展生存空間，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，甚至實現(xiàn)逆襲。
4、海軒商學院能否“逆襲”？
海軒商學院總部注冊在香港，2010年運營基地遷至國家大湖名城創(chuàng)新高地—合肥，現(xiàn)坐落于4A級景區(qū)大圩。都說聰明的人往城市跑，所以絕大部分精英、意見領(lǐng)袖并不了解農(nóng)村，不看好農(nóng)村。留在農(nóng)村的是386199部隊，能看懂農(nóng)村并加以利用作發(fā)展的鳳毛麟角。在這樣一個不被看好的地方，海軒商學院如何能夠擺脫質(zhì)疑，構(gòu)建美好的藍圖？
城市與農(nóng)村的差距在于，城市經(jīng)濟發(fā)達，但是場地受限，農(nóng)村雖經(jīng)濟落后，但可利用資源較多，也正是因為這一點，所以學院毅然決然遷至大圩一水香綠色文化莊園，在占地208畝的區(qū)域，開始構(gòu)建自己的藍色夢想。2015年7月29號正式成立安徽海軒教育科技公司黨支部，并在建設(shè)的同時提煉出海軒12345678黨建模式，建立了黨建文化長廊，團委建設(shè)文化長廊，及黨建文化室，并于2018年被定為大圩鎮(zhèn)“黨性教育”拓展基地。
這是一個集辦公、拓展、培訓、休閑一體化的培訓基地，不忘初心，砥礪前行。自成立以來，一直堅定走“三色之路”，即以紅色信念為主線，藍色教育為主題，以綠色生態(tài)為主軸。始終扎根中國，扎根本土，扎根企業(yè)，深入貫徹“三真”理念（真誠、真實、真愛），扎實推進中國本土最新的管理實踐。
為了響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，關(guān)注民生基本問題，吳群學成立安徽省生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會，用科學的方法幫組農(nóng)民和種植戶科學種植科學管理，每月開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交流會，邀請專家從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會治理、特色文化挖掘、人才培養(yǎng)等不同角度，為農(nóng)民和種植戶排憂解難，同時創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，用科學的方法帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富。
中共十九大的召開，標志著我國已經(jīng)進入一個新時代。習總書記明確提出，發(fā)展是第一要素；人才是第一資源；創(chuàng)新是第一動力！ 繼往開來，我們激情滿懷，世界之大、行業(yè)之多、范圍之廣、前途之光明，海軒人將繼續(xù)以海納百川的博大胸懷，氣宇軒昂的自信，匯聚全球行業(yè)內(nèi)的精英人才，立志實現(xiàn)偉大的藍色夢想！
最后通過當下中國管理最先進的“163法則”（國外的意大利經(jīng)濟社會學家帕雷托提出2：8原理，國內(nèi)吳群學先生獨創(chuàng)“163法則”并注冊了專利。
實踐證明，“163法則”是符合中國國情的本土化科學思維工具，必將是中國人未來工作、生活、管理的普世價值法則！）為大家?guī)眍I(lǐng)先一步的163現(xiàn)代思維。
一個思想
最容易忽視的市場，往往暗藏商機
六大策略
卓越的企業(yè)文化是精髓
嚴格的組織管理是關(guān)鍵
長遠的人生格局是核心
細致的觀察能力是途徑
堅定的事業(yè)信念是保證
創(chuàng)新的經(jīng)營模式是通道
三大任務(wù)
看到需求
挖掘需求
操縱需求