國內“漁夫式管理”創導者
163法則專利獲得者-吳群學
163法則專利獲得者-吳群學
在營銷中，我們常常談到“借勢營銷”、“順勢而為”、“營銷造勢”等等，所謂這個“勢”更多的可以釋
義為環境、儀式，也就是說，通過營銷的“勢能”提高客戶轉化的效率。
孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的
力量。
比如我們為什么經常舉辦客戶投資交流會或者產品展示會，這也是一種“造勢”。如果客戶交流的“勢”的
效果出來，則會讓營銷效率事半功倍。那么在金融產品營銷中，哪些可以造勢呢？
一、大勢
金融產品是非具象化的產品，銷售的是對未來的預期，因此對于未來的大勢的方向把握尤為重要。在產品營
銷的時候，要告訴投資人，未來的大勢將如何演繹的，把邏輯梳理清晰非常重要。
例如：海外產品的綜合配置是這兩年的一個方向，那么我們需要告訴投資人：
1、事實證明，海外市場和國內市場相關性不大，能夠對沖風險提升收益；
2、美國股市持續走牛，海外高息債收益可觀等例證很好的詮釋外部機會；
3、人民幣的匯率波動風險蠶食著客戶的收益。把大事闡述清楚后，同時再結合客戶留學、旅游等需求，就
很容易打動客戶。
二、聲勢
營銷的本質不僅是產品的競爭，更是認知的競爭。產品在客戶眼里“是什么”比實際上“是什么”更重要。
2009年3月，澳大利亞昆士蘭州旅游局策劃的“護島人”招聘活動吸引了全球近3．5萬人應聘，花170萬澳
元讓全世界迷上大堡礁，這就是造了“聲勢”。
財富機構在產品營銷、活動組織、品牌宣傳上同樣可以把“聲勢”合理的表達出來。比如，投資策略會的名
家大咖；爆款理財的限時搶購，都可以達到造出“聲勢”的目的。
三、儀式
儀式感在金融產品營銷中有著別樣的重要性。因為金融產品關系到客戶的財富，讓每一次購買具有很嚴謹的
申購、風控流程，讓客戶更加的放心。比如在轉賬的時候，馬上可以一鍵轉出的時候，我們讓客戶再“確
認”一遍，這個小的儀式，會增加客戶的安全感。
四、優勢
產品優勢不難理解，比較難踐行的是把優勢能夠對到客戶的需求。哇哈哈口感不錯，但是營銷的時候，你找
到的產品優勢是“營養高、味道好”，這樣的話同質化很多而且未必能夠讓客戶建立直接的需求。但是哇哈
哈把廣告做成了“喝了哇哈哈，吃飯就是香”，馬上就成為客戶關心的角度，這才凸顯了產品的優勢。
五、借勢
借勢在營銷中是最常用的方式，也是效果最好的方式。在借勢中，我們可以找到很多規律性的東西，只要保
持著敏感性和銷售意識，借勢營銷就能發揮出效果。
一般來說，借勢分為五個方面：
借關聯產品之勢；
借客戶自身之勢；
借事件驅動之勢；
借強勢產品之勢；
借名人效應之勢；
營銷是需要“勢”的，如何“擇勢”、“用勢”、“造勢”是考驗產品經理或者運營人員的。如何
把“勢”駕馭好，為產品服務，達到營銷提升效率的目的，是造勢的目標。